做生意有什么能幫助賺錢的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)?
笫一:與人打交道要有警惕,不要過(guò)份的相信人。
在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友,一旦買賣關(guān)系結(jié)束,這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少,能賺他的錢你就賺,你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò),政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人,商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗),是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。
第二:在沒(méi)有了解對(duì)方之前,不要賒帳出去,以免收不到貨款“錢貨兩虧”。
雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交,但你不要后悔,你的貨還在,還可以賣給別人。百貨中百客。
第三:要懂得市場(chǎng)行情,該出手時(shí)就出手。
有緣人來(lái)了你要接緣,有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手,就要等一定的時(shí)間了,可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。
笫四:貨源要充足,要備好貨,客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。
如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買上貨,以后他可能就不會(huì)來(lái)了。
笫五:要誠(chéng)實(shí)守信,不要賣假貨差貨。
要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方,要讓利益給客戶,不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
第六:如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種,又是新品種,就該你大賺一筆了。
你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià),這就是我們說(shuō)的“機(jī)會(huì)”!
第七:談生意時(shí),不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣給他,這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。
你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧,你表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷的,你不要正好呢,我正好把東西留給別人,以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái),讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話??腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。
笫八:求買不求賣。
要求進(jìn)好貨,便宜貨,在進(jìn)貨上下苦功夫,找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求,只要你的貨對(duì)路,客人是會(huì)找上門來(lái)的。
自己開(kāi)店做生意要注意什么
1、選好地址是關(guān)鍵
我們?cè)谧约洪_(kāi)店時(shí)首先要做的就是選好開(kāi)店的地址,地址重不重要呢?答案是肯定的,只有地址選好了,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)時(shí)才會(huì)占據(jù)有利的地位。
比如我們要開(kāi)婚紗店,就應(yīng)該知道婚紗是每個(gè)人結(jié)婚時(shí)才會(huì)穿的,結(jié)婚前要先去拍婚紗照,結(jié)合這些原因我們?cè)陂_(kāi)婚紗店的時(shí)候就可以把店開(kāi)在影樓旁,這樣在拍照的時(shí)候就會(huì)看到我們的婚紗店了。
選址要考慮很多因素,比如看這個(gè)地方是否缺這一行業(yè),這里以前發(fā)展的是什么現(xiàn)在還適合嗎等。選址時(shí)一定要注意多方面考慮,這樣相當(dāng)于為我們的成功多買一份保險(xiǎn)。
2、針對(duì)消費(fèi)人群
開(kāi)店不能盲目。不要看別人開(kāi)什么賺錢我就開(kāi)什么。開(kāi)店前要對(duì)消費(fèi)人群有一個(gè)徹底的分析了解,我所在的這個(gè)區(qū)域人們消費(fèi)情況如何,人口的比例,以及人們的收入,職業(yè),喜好等。
接下來(lái)依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開(kāi)設(shè)店鋪和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)原則,比如我們要開(kāi)一家女裝店,那么我們就要充分的了解這個(gè)地區(qū)哪個(gè)年齡的女性居多,即我們要針對(duì)于什么樣的消費(fèi)人群。
3、起個(gè)好店名
店名就是我們這個(gè)店叫什么,起一個(gè)好店名可以使人記憶深刻,同時(shí)增加回頭客。起店名時(shí)要注意創(chuàng)意,就是不要和其他人類似,比如人家都用自己的名字做店名,我們就可以試著把自己的名字倒過(guò)來(lái)或者取名字的諧音做店名。
取店名時(shí)一定要注意簡(jiǎn)潔明了使人一看就知道你做什么的,還要注意讓人容易記住,不要找一些偏字生字不常見(jiàn)的字做店名。
4、設(shè)計(jì)要合理
店鋪的環(huán)境和氛圍是非常重要的,因?yàn)檫@個(gè)直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)我們店鋪的印象,也關(guān)系到我們店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
所以在設(shè)計(jì)時(shí),一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。如果消費(fèi)人群年紀(jì)偏大一些那么設(shè)計(jì)時(shí)就不要過(guò)于洋氣。
我們還要特別注意店里架子擺設(shè)的設(shè)計(jì),不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞,要讓顧客能在不累的情況下參觀完所有的商品。
此外,貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面,不要過(guò)于麻煩,也不要展示太多的產(chǎn)品,要盡量展示一些有特色吸引人的產(chǎn)品
5、活用廣告
當(dāng)今社會(huì)廣告布滿了大街小巷,我們?cè)陂_(kāi)店時(shí)要利用好廣告的優(yōu)勢(shì),為我們的店做一個(gè)很好的宣傳。
我們可以去街上發(fā)傳單,增加我們店的知名度,也可以在店門口設(shè)置一個(gè)音箱錄上我們店的信息然后放出來(lái)。如果我們的店鋪?zhàn)龅暮艽蟮脑捒梢栽诠财嚿献鲆恍V告。
6、改變自身
自己開(kāi)店鋪,我們就要從改變自身開(kāi)始,首先我們要認(rèn)同自己的產(chǎn)品,可以自己使用產(chǎn)品,比如我們開(kāi)服裝店就可以穿自己店里的衣服。